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    卢嘉瑞说完，想了一想，又问道：

    “卖给商贩的价钱跟卖给仕民的价钱一样吗？”

    “是的，一样!”关迪琛说道。

    “不，关掌柜，往后你卖给商贩的价钱要略低一些，他们是整批整批的要货，回去还得卖给他人，比一般仕民买去自己裁缝衣裳不同。你给他们略低一点的价钱，他们会更热心为你售卖，就能打开更大的销路，有更多的买卖好做。”卢嘉瑞说道。

    “小可明白了，往后要是商贩买货，就降低一成的价钱好了！”关迪琛说道。

    “降低多少合适你自己看着办。做买卖要动脑子，想想怎么样才能赚取最多的钱。一个是卖的价钱，一个是卖的多少货品。有时价钱贵了，看似多赚钱了，但卖得少了，总的算来赚到的钱数反而少了。当然，如卖的价钱太低，卖得多也没用。这价钱和卖的多少，得好好琢磨算计才行。”卢嘉瑞说罢，顿一顿，又说道，“成都府虽然遥远，我看还是要去。”

    “我赞成，要做就做到极致，做到完美，让别人想跟都跟不来，如此别人就无法与我家争长短了！”关迪琛尝到了甜头，自然十分赞成。

    “好，过两日就让严胜宝和梅义仁一起去成都府，这路途遥远的，一次就贩运多些回来，不必频繁跑。”卢嘉瑞说道，“既是要多贩运，量大了，去时走陆路快些，回来时就船运，既可以稳妥些，又可以尽量多运，顺江流而下，到扬州转入运河，漕运回聊城。”

    “这样一趟旅程应该是十分艰苦的，那么遥远！”关迪琛说道。

    “那还用说！不要以为像在铺子里卖货收银子那么容易，这钱不好赚，路途遥远，他们几个出去跑江湖，实在是辛苦！你等需好好做好这桩买卖，才对得起他们的辛苦！”卢嘉瑞说道。

    “是，老爷，小可一定经营好‘瑞依’，不辜负老爷的期望，不辜负其他主管的辛苦！”关迪琛应答道。

    从瑞依绸布庄回来，卢嘉瑞便即吩咐逢志，将严胜宝和梅义仁找来，安排他们去成都府贩运蜀绣蜀锦去。（本回未完待续）

    　　


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